道路交通安全設(shè)施市場(chǎng)，為何沒(méi)誕生行業(yè)巨頭？
我國(guó)交通信號(hào)燈、交通桿件市場(chǎng)年度投資規(guī)模達(dá)幾百億，如此大體量的市場(chǎng)投資背景下，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的交通安全設(shè)施企業(yè)中并沒(méi)有誕生上市公司，甚至也不見(jiàn)被資本投資青睞的企業(yè)。
我國(guó)道路交通安全設(shè)施產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有30余年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在本應(yīng)該處在蓬勃期，然而現(xiàn)實(shí)是境況并不樂(lè)觀。
就以我國(guó)生產(chǎn)信號(hào)燈最早的華南地區(qū)為例，大大小小企業(yè)遍布。雖然在同一個(gè)地域，從事一樣的產(chǎn)業(yè)，卻各自誕生了不同的境遇。
有的企業(yè)忙于周轉(zhuǎn)，有的企業(yè)已經(jīng)縮小了業(yè)務(wù)量，提起誕生不了巨頭這個(gè)話題，很多企業(yè)家都感慨：“如果倒回十年前，也許有可能，巨頭已經(jīng)離我們太遙遠(yuǎn)了。”
近期，賽文交通網(wǎng)專程走訪了華南地區(qū)廣州、佛山、深圳等城市，對(duì)以交通信號(hào)燈、交通桿件、交通誘導(dǎo)屏、交通信號(hào)機(jī)為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的交安設(shè)施類企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，探求我國(guó)交通安全設(shè)施生產(chǎn)企業(yè)的生存狀態(tài)。
01、行業(yè)門檻低 小作坊遍地
十多年前來(lái)到佛山、深圳一帶，到處都是大廠林立的交安企業(yè)，機(jī)器轟鳴聲中，一條條生產(chǎn)線有序忙碌……
然而現(xiàn)在，這種生產(chǎn)制造業(yè)繁榮的景象已經(jīng)被家庭作坊取代。
由于行業(yè)門檻相對(duì)較低，使得業(yè)內(nèi)充斥著大量的家庭作坊式企業(yè)。比如生產(chǎn)一個(gè)信號(hào)燈，邏輯上可以簡(jiǎn)單的拆分為三個(gè)部分，找一個(gè)線路板廠做設(shè)計(jì)，再找一個(gè)塑料模具的廠家去做那個(gè)燈殼，最后找一個(gè)地方場(chǎng)地組裝。這就是意味著，一家規(guī)模很小的一個(gè)電子制造類公司很快就能生成。
結(jié)果就是，信號(hào)燈、桿件、標(biāo)志標(biāo)線等各式產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，質(zhì)量不高，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。
而那些有規(guī)模、追求高質(zhì)量的傳統(tǒng)交安企業(yè)深受其害，比如佛山市某交安企業(yè)為例，生產(chǎn)信號(hào)燈已經(jīng)有20年歷史，信號(hào)燈質(zhì)量較好，在業(yè)內(nèi)有口皆碑。
但是從出貨速度，市場(chǎng)反應(yīng)速度上根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小作坊。即使是拿到深圳科研所燈具耐用性排第一的檢測(cè)報(bào)告，也沒(méi)有給他們市場(chǎng)銷售帶來(lái)明顯的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
小作坊嚴(yán)重沖擊了帶有生產(chǎn)車間的制造企業(yè)。門檻低，可以找掛靠單位，一個(gè)單子被四分五裂，小作坊施工隊(duì)蜂擁而上。
行業(yè)的門檻低，家庭式作坊，對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)巨頭影響非常大。這已經(jīng)成了交安企業(yè)的共識(shí)。
華南地區(qū)誕生了我國(guó)第一代交安企業(yè)。經(jīng)過(guò)大浪淘沙，在業(yè)內(nèi)有口碑名氣的也是屈指可數(shù)。
像深圳市賽諾杰科技有限公司（以下稱“賽諾杰”）、佛山市青松科技股份有限公司、深圳市鑫光道科技有限公司（以下稱“鑫光道”）、佛山市簡(jiǎn)為科技有限公司、深圳市法馬新智能設(shè)備有限公司等企業(yè)都是口碑不錯(cuò)的企業(yè)。
市場(chǎng)開(kāi)放之后，涌進(jìn)了大量的競(jìng)爭(zhēng)者，在感受到危機(jī)之后，很多企業(yè)都選擇走小而精的路線，放棄了追逐大而全的規(guī)模。
像海康大華這種原本是在智能交通邊緣公司突然切入對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了致命的影響。他們?cè)谫Y金、產(chǎn)品成本以及渠道下沉等方面都有著很大的優(yōu)勢(shì)。
賽諾杰總經(jīng)理譚玉珠舉了一個(gè)非常生動(dòng)的例子：“大企業(yè)的售后服務(wù)體系已經(jīng)滲透到中國(guó)的每一個(gè)縣，他們銷售信號(hào)機(jī)的時(shí)候都附帶推銷信號(hào)燈，那么傳統(tǒng)只做信號(hào)燈的廠家也因此就會(huì)被丟掉，丟失很大一部分市場(chǎng)。
來(lái)自于一些互聯(lián)網(wǎng)公司的快速?zèng)_擊也讓這些傳統(tǒng)交安企業(yè)瞠目結(jié)舌，像阿里系、騰訊、華為近幾年都設(shè)置了智能交通業(yè)務(wù)拓展的相關(guān)機(jī)構(gòu)。
用鑫光道總經(jīng)理周果的話形容：“從來(lái)沒(méi)想到信號(hào)燈會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，他們?cè)谑袌?chǎng)進(jìn)入以后，它的打法跟套路跟原來(lái)傳統(tǒng)的方式根本不一樣，他就不斷的用錢去燒?！?
也就是可以這樣理解，在過(guò)去20年，這個(gè)行業(yè)屬于做大蛋糕的階段。市場(chǎng)容得下這么多企業(yè)來(lái)生存，彼此默契的分享利益，現(xiàn)在蛋糕越來(lái)越大，加入的企業(yè)越來(lái)越多，成本越來(lái)越高，導(dǎo)致了每一家企業(yè)包括即便頭部的企業(yè)運(yùn)行起來(lái)也比較困難，因?yàn)樗麧?rùn)越來(lái)越薄弱。
02、利潤(rùn)微薄 創(chuàng)新不足 不被資本青睞
近些年交安設(shè)施的原材料價(jià)格、人力成本、辦公成本都在不斷上漲，但是產(chǎn)品價(jià)格卻漲不起來(lái)，利潤(rùn)空間被持續(xù)壓縮。
原材料漲價(jià)，是交安市場(chǎng)近十年來(lái)最普遍的現(xiàn)象，特別是近兩年的疫情爆發(fā)，嚴(yán)重影響了交安市場(chǎng)原材料的價(jià)格，據(jù)鑫光道周果透露，相比兩年前，原材料價(jià)格已經(jīng)漲了三倍。
持續(xù)漲價(jià)的成本，讓企業(yè)叫苦連天。有一個(gè)數(shù)據(jù)，20年前，交通設(shè)施銷售額4000萬(wàn)左右，現(xiàn)在每年也是4000萬(wàn)，但20年前材料成本比較低，利潤(rùn)空間大。現(xiàn)在產(chǎn)品還得迭代，材料成本不斷漲，利潤(rùn)稀薄。
企業(yè)銷售的產(chǎn)品為何沒(méi)有隨著原材料價(jià)格的上漲而調(diào)價(jià)，從而保證企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)必須的利潤(rùn)空間。因?yàn)椤暗蛢r(jià)”幾乎成了交安市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，交通信號(hào)燈、交通桿件，價(jià)格是非常關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。當(dāng)眾多同業(yè)者都在堅(jiān)持、甚至經(jīng)營(yíng)惡化的情況下仍然堅(jiān)守原有市場(chǎng)銷售價(jià)格時(shí)，哪些相對(duì)有能力調(diào)整價(jià)格的廠商也敢不輕易修改報(bào)價(jià)。
成本高，利潤(rùn)稀薄，就導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入低價(jià)鏈條，從項(xiàng)目投標(biāo)開(kāi)始就打起了低價(jià)格戰(zhàn)，甚至招標(biāo)庫(kù)里都有一個(gè)目錄，告訴競(jìng)標(biāo)者平均價(jià)格，同樣的產(chǎn)品就要低價(jià)格的，如此壓價(jià)，增加低價(jià)中標(biāo)的機(jī)會(huì)。
行業(yè)還存在回款慢的特性，以交通設(shè)施信號(hào)燈為例。甚至有一些工程，回款最長(zhǎng)能超過(guò)10年。
交安市場(chǎng)變成這樣，企業(yè)多年發(fā)展也難以獲得資本青睞，很多企業(yè)主也開(kāi)始反省起來(lái)。好的資產(chǎn)、好的產(chǎn)品一定是能賣好的價(jià)格，還是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)，企業(yè)不夠優(yōu)秀，融不到資。
拼低價(jià)、回款慢、利潤(rùn)空間被壓縮成為企業(yè)逐漸失去活力的重要原因。
近幾年，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下行狀態(tài)，智能交通行業(yè)也受到明顯影響，政府支付能力下降，企業(yè)現(xiàn)金流更加緊張。
目前對(duì)于多數(shù)交安設(shè)施企業(yè)而言，還掙扎在生存線上。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不少企業(yè)迫不及待想要技術(shù)革新，但是其收益大約只夠維持生存，沒(méi)有能力去投資研發(fā)利潤(rùn)空間更大的、更有技術(shù)含量的產(chǎn)品。
對(duì)創(chuàng)新心有余而力不足，一旦錯(cuò)過(guò)發(fā)展時(shí)機(jī)也很難再迎頭趕上。
03、監(jiān)管體制不規(guī)范 產(chǎn)品達(dá)不到國(guó)際接軌
當(dāng)原材料成本增長(zhǎng)，眾多企業(yè)仍然保持最終產(chǎn)品的原有市場(chǎng)報(bào)價(jià)，沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，最終的結(jié)果只能是在產(chǎn)品質(zhì)量上做些減量，并且這種減量也很可能被最終用戶所“忽視”。
提起交安產(chǎn)品的檢測(cè)監(jiān)管以及標(biāo)準(zhǔn)，所有的企業(yè)主都開(kāi)始吐槽，這已經(jīng)成了嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量，影響交安行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、發(fā)展的最大阻礙。同時(shí)，監(jiān)管的缺失也是這個(gè)行業(yè)沒(méi)有產(chǎn)生巨頭的原因之一。
工程實(shí)施流程的粗線條管理，制度上有缺陷。送檢合格，產(chǎn)品就可以在工程中使用，廠商鉆空子，有機(jī)可尋。實(shí)際工程中用一些低質(zhì)量、甚至不合格的產(chǎn)品充數(shù)，僥幸驗(yàn)收過(guò)關(guān)。
鑫光道周果對(duì)此特別有感觸，他就經(jīng)歷過(guò)小作坊貪圖他的產(chǎn)品質(zhì)量好，貼鑫光道的牌去送檢的荒唐事?！捌鋵?shí)這還算好的，畢竟還走了流程，現(xiàn)在很多企業(yè)都不去送檢，直接生產(chǎn)，照樣有人買單，質(zhì)量怎么可能得到保障呢？”
說(shuō)到底，這就是跟我們國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)偏低以及監(jiān)管制度、監(jiān)管流程存在漏洞有關(guān)，另外就是對(duì)交安設(shè)施是“消耗品”定位造成的結(jié)果。
信號(hào)燈，只要亮就可以用，質(zhì)量不被重視。最終導(dǎo)致的是，真正重視產(chǎn)品質(zhì)量的廠商，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于低質(zhì)廠商的產(chǎn)品成本就高很多，價(jià)格上喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)此以往，對(duì)行業(yè)是侵害。
令人哭笑不得的是，交安行業(yè)不是沒(méi)有高質(zhì)量產(chǎn)品，只是很多高質(zhì)量產(chǎn)品只對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。據(jù)賽文交通網(wǎng)了解，目前國(guó)內(nèi)仍有不少生產(chǎn)道釘、交通信號(hào)燈等交安設(shè)施的企業(yè)，將業(yè)務(wù)主要定位于面向海外市場(chǎng)，甚至不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售產(chǎn)品，僅做外貿(mào)。
海外市場(chǎng)更注重產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)優(yōu)劣產(chǎn)品有明確的選擇導(dǎo)向，保證產(chǎn)品合理的利潤(rùn)空間，保障了企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、發(fā)展。
這些非常簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)則就可以明顯改善交安設(shè)施產(chǎn)業(yè)的生態(tài)。
04、跑馬圈地 各地政府保護(hù)本地企業(yè)
交安設(shè)施市場(chǎng)之所以沒(méi)有誕生行業(yè)巨頭，與各地方政府的采購(gòu)政策也有一定的關(guān)系。
由于市場(chǎng)的采購(gòu)方主要為政府部門，考慮到稅收、就業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多方面的因素，各地政府在招標(biāo)采購(gòu)時(shí)，更傾向于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。其它省市的交安企業(yè)想要打入本地市場(chǎng)相對(duì)較為困難，各地也是以當(dāng)?shù)氐男盘?hào)燈生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品為主。
這其中有一個(gè)很重要原因就是各地的政府更希望把它給本地企業(yè)去做。供應(yīng)商、施工單位都是這樣去選擇的，外省企業(yè)再進(jìn)來(lái)，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量上的明顯優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)非常明顯。
所以護(hù)城河的構(gòu)建是一把雙刃劍，它一方面維護(hù)了本地企業(yè)利益，但另一方面則抑制了競(jìng)爭(zhēng)，不利于企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
05、股份設(shè)計(jì)不合理 容易裂變
早期，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)驗(yàn)都是非常欠缺的，關(guān)于公司股份及管理架構(gòu)設(shè)計(jì)往往都存在缺陷，甚至致命缺陷。
彼時(shí)，關(guān)于如何創(chuàng)立、管理一家新創(chuàng)公司，這類信息傳播渠道還比較閉塞，互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，股份結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)往往存在不合理之處，這是很多創(chuàng)業(yè)型公司都存在的問(wèn)題。
交安企業(yè)也存在“打江山容易坐江山難”的現(xiàn)象，家族企業(yè)非常多。
在賽文交通網(wǎng)的調(diào)研走訪中，多家企業(yè)受訪人都提到了曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)具有比較高辨識(shí)度的廣東佛山某公司。
作為我國(guó)最早的道路交通安全產(chǎn)品企業(yè)之一，鼎盛時(shí)期的這家公司，其業(yè)務(wù)占據(jù)了廣東境內(nèi)信號(hào)機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，最高銷售額達(dá)到一點(diǎn)幾個(gè)億。但隨著時(shí)任總經(jīng)理的意外離世，公司并沒(méi)有按照預(yù)期的軌道繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)發(fā)生裂變，分化成幾個(gè)同類型的公司。
現(xiàn)在同行后輩還對(duì)此感到唏噓，甚至在業(yè)內(nèi)流傳一個(gè)說(shuō)法，如果該上市成功，必定改變整個(gè)華南的智能交通行業(yè)的格局。
06、后記
最近幾年，我國(guó)交通信號(hào)燈、交通桿件市場(chǎng)年度投資規(guī)模達(dá)幾百億，如此體量的市場(chǎng)投資背景下，并沒(méi)有誕生上市公司，甚至也不見(jiàn)被資本投資青睞的企業(yè)。
交安設(shè)施市場(chǎng)之所以未能誕生行業(yè)巨頭，是多方面因素共同導(dǎo)致的結(jié)果。市場(chǎng)門檻低、市場(chǎng)監(jiān)管不規(guī)范、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、大佬的市場(chǎng)進(jìn)入、公司管理股份設(shè)計(jì)存在漏洞、回款慢現(xiàn)金流緊張、企業(yè)無(wú)力投入創(chuàng)新等等。
這些問(wèn)題并不是一朝一夕形成的，也不可能快速扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。但是讓人感到欣慰的是，這些深耕行業(yè)多年的企業(yè)創(chuàng)始人，依然充滿希望。對(duì)交安事業(yè)的熱愛(ài)，讓他們堅(jiān)持在艱辛的道路中走下去。
很多人每天還在一線忙碌，依然堅(jiān)持了創(chuàng)業(yè)初期的勤勉，現(xiàn)在市場(chǎng)嚴(yán)峻，他們更是不敢懈怠。
在賽文交通網(wǎng)的訪談中，記者感受到了，比起困難，企業(yè)主更愿意談責(zé)任和未來(lái)，他們一方面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一方面尋找方法，很多企業(yè)在他們的帶領(lǐng)下，已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
要知道，這不僅僅是交安行業(yè)本身，他們也是中國(guó)制造業(yè)的第一批創(chuàng)業(yè)者，他們的出路與改革，將對(duì)更多企業(yè)以啟示。
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